淘宝流量:淘宝开店运营引流方法

流量是店铺的基础,低价引流是大家梦寐以求的事情,低价引流不仅能节约大把推广费用,还能给直通车等付费推广ROI带来保障,要完全做到低价引流却并没有那么容易。下面开淘为大家介绍下淘宝流量:淘宝开店运营引流方法。

 

淘宝流量:淘宝开店运营引流方法

  引流分为淘内引流和淘外引流,今天我们着重说说淘内引流。因为淘外引流花费较大转化率把控有难度,对大多数店铺来说并不适合,所以适合大多数店铺的低价引流策略还是淘内引流。这里说的低价引流并不是0成本,所以我们要做的是找到淘宝流量规律,寻求适合店铺的方法。

  我们最常用的是直通车和自然流量,想要利用直通车和自然搜索带来流量,所以结合这个,我们需要有低价推广策略,要精选关键词,要做好优化调整。

 淘宝流量:淘宝开店运营引流方法

  低价推广策略

  一个店铺要全面营销,一般都会分为爆款、盈利款、引流款,但并不是每个款都会有实质性的盈利,很多爆款、流量款更多的作用是为店铺带来流量,提高店铺人气,从而带动真正盈利款的销售,形成整体的盈利模式。

  大家在直通车推广的时候也会分为主推、副推、测试几个计划,每个计划的目的和费用也是不一样的。测试是采用少量的费用利用广撒网的方式进行推广,以观测其市场接受程度,评估后续是否可以加大力度推广;副推最主要是用于在同行竞争或者季节更替时,产品处于不利地位的时候副推款可以迅速弥补主推款的更替,让店铺活起来;主推款即是当季主打款,可以是爆款、流量款。

  所以低价推广策略的核心在于多计划多款式,也就是广撒网策略,虽然是多款式但一定要有重点和主次。在推广期间要把握好各个计划的关系,做好费用管控。

  对于关键词要好好把控

  大卖家有资金有资源,关键词上会选择大词,热搜词。但是本质上,还是要找符合自己产品的特性来选择关键词。

1、行业热词、泛词要保守出价。对于很多中小卖家来说跟大卖家强热词本来就是不划算的,所以面对热词、泛词的时候,不要一味追求流量,盲目出价只会让PPC飙升,要保守出价,看看热词的表现,表现好慢慢加价也不迟。

2、精准长尾词要大胆出价,长尾词的点击率一旦上去了,PPC都会比较低,而且引流精准,转化率较高,成交量也就上去了。如果资金充裕的话,可选择表现较好的长尾词,尽量做到首页,保障足够的流量。

  优化关键点

  关键词选定之后最重要的就是优化,面对出价较高、长期没有转化、没有收藏的词要大胆删词;对于转化较好的词要养词,保证其位置排名,最终达到低价引流的目的。下面是淘金云客服整理的优化纬度。

  匹配方式,热词一定要选择精准匹配,为了控制展现量,提高点击率,投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准,避免展现过多点击少造成点击单价过高。

  投放时间,根据自身店铺的流量和成交高峰期,把流量低迷的时间段折扣设置较低,点击率和成交较好的时段折扣提高。

 投放地域,根据数据,只投放点击率相对高的地区,把点击率过低的地域关闭,可以有效提高点击率降低PPC.

  投放平台,有针对性的重点投放无线端,对于无线端点击率更好的宝贝,加大无线投放比例,点击率会明显高于PC端,达到低价引流目的。

  想低价引爆流量,除了策略的制定关键词和优化也相当关键,不要怕麻烦也不要偷懒,多看数据,多分析数据,找到适合自己店铺的引流方式最重要。如果你在店铺运营中有什么心得或问题都可给我们留言,我们一起探讨、学习。

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