千万不要盲目的去打价格战,转化靠的是精准流量

  很多卖家都反馈爆款商品是很难打造的,事实上并非是爆款商品难以打造,而是大家在打造爆款商品的过程中出现了一些错误的指导或者是思维使然,那么到底是由哪些原因引起爆款打造难呢?又该如何解决?

千万不要盲目的去打价格战,转化靠的是精准流量

  让卖家觉得操作爆款难的原因通常主要有三个:一是资金不足;二是流量难获取;三是转化难提升。

  怎么解决?

  想将一个爆款推起来,是需要花费卖家不少费用的,有的卖家可能前期通过价格去取胜,打造出一个爆款;但因为忽视了成本等因素,导致自己没足够的利润,之后想再去打造更多爆款时,就没有更多的钱去开发新的产品或款式了。

  所以记住现在做淘宝,千万不要盲目的去打价格战,一定要根据自己产品及消费者的定位去定价。首先你要了解对于不同价位的产品,买家都有哪些需求。首先可以通过生意参谋市场,找到近30天搜索排行靠前、人气较高的目标关键词,然后再去筛选不同需求的关键词,找出自己要切入目标关键词市场;接着去分析产品价格带的竞争情况,选择更容易切入成功的点去布局。

  现在淘宝的流量已经被打得很散了,像是手淘首页,淘宝直播、有好货、猜你喜欢等都是流量来源的重要途径。像是直播、短视频等内容渠道,主要是通过内容去取胜的,其余最主要的还是猜你喜欢的流量。这就要看你的店铺人群标签是否足够精准了。

  这里又要说说千万不要想着前期低价引流积累销量,因为这样淘宝就会给你打上低客单价的人群标签,之后你的产品价格提升了,也还是会推荐给低客单价人群;但你宝贝的价格又比较高,这样就不利于转化了,所以一开始就要找准人群去定价。

简单说为什么直通车流量比不上自然流量

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  最后说到转化。虽说爆款不一定都是销量很高的,但爆款的销量绝对不会很低,这就要看你的转化了。转化的话主要就是看你的详情页、定价等等,还要引导好买家购买,可以通过优惠券、满减的活动去提升店铺客单价。

  当然如果你在引流的时候就能引入精准流量,这样对提升你的转化率帮助是非常大的,所以一定要做好前面两部,那么最后一步就会变得更简单了!

  卖家们在反馈自己爆款商品打造失败的同时应该要好好对照一下上面的三种原因,如果满足了其中的一条或几条,那么爆款打造失败是必然的,因此应该要重新调整思路继续打造爆款。

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